Nous avons vu dans l’article précédent comment se définissent les Ventes Privées, à quels objectifs elles répondent et les 2 premiers points clés : #1 les réservez à vos clients; #2 la période où les organiser.
#3 L'OFFRE
Il est possible de travailler ses ventes privées de différentes manières, sous réserve bien entendu du respect de la législation, c’est-à-dire sans vente à perte (autorisées seulement pendant les soldes).
Vous pouvez proposer une seule remise en %, une remise en €, ou bien encore une remise croissante, une formule intéressante pour déstocker puisque très incitative pour les clients : pour 1 article acheté, remise de 20%, pour 2 articles achetés, le 2ème est à – 30%, pour 3 articles achetés le 3ème est à -40% et pour 4 articles achetés et plus, -50%. Le calcul s’effectue alors de l’article le plus cher au moins cher.
A vous d’imaginer le système le plus adapté en fonction de votre stock et de vos objectifs financiers.
#4 LE PERIMETRE
Pour distinguer les ventes privées des soldes et en faire un temps véritablement attractif, vous pouvez proposer un périmètre différent.
Par exemple, vous pouvez choisir de rendre accessible à la vente privée tous les articles de la boutique, y compris des articles qui ne seront pas soldés (comme des basiques ou des accessoires particuliers).
Ainsi vos clients bénéficieront d’une offre très spéciale réservés à eux seuls, sur des produits qui ne sont peut-être jamais d’en promotion par ailleurs.
Vous pouvez à l’inverse choisir de cibler des articles que vous avez en surstock, pour les écouler plus vite. Bien évidemment, il faut travailler en cohérence avec les soldes à venir, c’est-à-dire ne pas exclure des ventes privées des articles qui seraient ensuite soldés.
Les 3 derniers points clés dans le prochain article ! Vous pouvez aussi télécharger le pdf complet “Faites de vos Ventes Privées un temps fort de la relation client”.
